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第558章 代理商的烦恼(第2页)

尼玛,好多货车在等着提货啊!

这是怎么肥事!

我靠了。

王老板解释道:“昨天有人提完货,就开始在铺货了,一下午时间,铺出去不少,今天又回来铺货,在加上昨天还没有提货的,今天都来铺货了。”

沈天虹暗暗骂一声:“妈的,这群畜生啊,下面好几个县城,这么着急干啥!”

沈天虹苦苦哀求:“王老板,咱们认识这么多年了,你得给我插个队,我哥哥在隔壁市卖了,还得等着我去补货呢。”

王老板也很无奈。

他虽然有预感这冰红茶一定会火爆。

但万万没想到,这些二批流转的也太快了,昨天仅仅铺货一下午,第二天又回来铺货了。

好嘛,照这个情形下去,自己的存库用不了一个星期,都得干光。

王老板是兴奋的,能压下货,就说明小卖部的老板是认可这款饮料的。

要知道,小卖部的老板可是非常有经验的,什么东西好卖,什么东西不好卖,他们都有一个判断标准。

甚至可以说,小卖部的老板比厂家还精明,还知道老百姓需要什么。

只不过是大多数厂家都无视小卖部老板这个群体,都将营销的精力放在代理商身上。

不断压榨代理商,试图占领代理商的资金。

这样做对于厂家来说有一个好处。

一般来说,一个代理商手里肯定不种不止一种品牌握在手里。

少的也得两三个,多的十多个。

代理商这么做,也是要将风险平分开来,不把一个鸡蛋放在一个篮子里。

如此,一个品牌没赚到钱,另一个品牌还有可能赚到钱呢。

但是,厂家看待问题的角度就不一样了。

比如王老板来说,他手里现在有三个代理品牌,全都是快消品。

而王老板的资金是有限的。

这个月进了果飞大批货,那么,其他品牌就得少进点。

问题出现了,其他品牌肯定不乐意啊,凭什么少进我厂子的货?

王老板可以说,人家好卖。

但别忘了,代理商可是和厂家有合同协议的,每个月必须进货多少箱,否则就有被取消代理权的风险。

这就是厂家向代理商压货。

厂家的心思都放在这里了,一到月底,各种电话厂家电话就打过来,要求进货,压货。

这就是厂家的心思,你进货多了,肯定要想方设法卖出去,那我的产品不就流通出去了吗?

代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。

这就是代理商和厂家看问题的角度。

代理商什么好卖,就多进点,资金就被压住了。

但其他厂家不敢,要求按照合同底线履行进货箱数。

而代理商不会轻易放弃一个品牌,实在是被逼的没招了,也就象征性的进货一点。

大家面子上都能过得去。

如此,大家也是睁一眼闭一眼,就算了。

但是,如果某个厂家更换了大区经理,这些代理商都要紧张一阵子的。

生怕这个大区经理不懂事,严格执行合同,造成双方尴尬的局面。

一般来说,大区经理也是有销售任务的。

不压代理商进货,肯定完不成任务。

有的大区经理关系硬,完不成也就算了,厂家领导也不会说什么。

怕就怕是从底层上来的大区经理,为了要业绩,那可是死命压代理商进货。

一旦代理商不按照要求进货,马上就拿着说事,甚至还要解除代理合同。

代理商还不想放弃品牌,也怕这个品牌突然崛起,失去赚钱的机会。

于是,拉锯战就开始了。

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