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第86节（第1页）

随着他的就任，香江将会开启一个长达十年的建屋计划，最终使大部分经济困难的市民，基本实现了“居者有其屋”的愿望。

到了那时候，私人的房屋租赁，肯定是不可能和公租房相抗衡的。

而另一方面，要搞私人的房屋租赁，就必须加大投入人力和物力，才能管理好这些社区。这在客观上，增加了管理成本。而且在短时间内，是无法回本的。

可以说，这是一件费时费力，且利润还不高的苦差事。

不过，这些事情，李蓁蓁可以提前预知，但是却不能直接说给谢长平听。

李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。

谢长平这个人，能力是有的。但是在眼界上，还是有着很大的时代局限性。

不过，李蓁蓁之所以看中他，也是因为这一点。

谢长平的性格，比较平和温顺，人也比较老实本分，是属于那种守成有余，而开拓不足的人才。

这种人，对于李蓁蓁的命令，可以很好地贯彻实施。

李蓁蓁找了这样的人，来帮她管理公司，也不用担心有朝一日，谢长平会野心勃勃地反水背叛她。

对于这一点，李蓁蓁还是很有把握的。

她想了想，决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。

李蓁蓁笑盈盈地说：“谢副总，你的想法是好的。但是你却忘了，货币是有时间价值，也是有机会成本的。”

“我们公司，如果选择做租赁业务的话，在短时间内，是赚不到多少钱的。这一点，想必你也清楚吧。”

“而如果我们的小户型，能够成功卖出去的话，就可以在短时间内，赚到一大笔钱。我们再把这些钱，用来开发出更多的小户型。到时候，钱又生钱，岂不是比你慢腾腾地租房子，要赚得多，也赚得快？”

“如果这件事情运作得好的话，我们公司，就能一炮而红，一举奠定了我们鸿基地产的市场地位！”

李蓁蓁还有一点没有明说的是，开发小户型，看着不起眼，其实里面的利润空间却很大，属于闷声发大财的行当。

而此时的香江，几乎所有地产公司，都把眼光盯向了有钱人，对于穷人，根本不屑一顾，更不可能专门为他们设计出小户型了。

这些公司，一旦知道了鸿基地产的房子，是专门卖给穷人的，也会从心里轻视它，认为这是一家弱小的公司，才会一心盯着穷人的口袋。

而鸿基地产，正好可以趁此机会，积蓄自己的能量，闷声发大财。

谢长平听了之后，顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想，好不容易想出来的主意，居然是如此不堪一击。

他不由得心生敬佩，虚心地求教说：“老板，你看我想出来的馊主意，都怪我老谢能力不足。哎呀，现在可怎么办？我就是想破了脑袋，也想不出一个好的办法来。不知道老板你，有没有什么妙计？”

李蓁蓁微微一笑，循循善诱地说：“我是这样想的，我们的小户型，大部分都做成单间，面积控制在１５到２０平方米之间。这样的房子，就可以卖给单身的人，或者两三口之家。”

“如果是两间连在一起的话，面积控制在３０平方米就可以了，主要卖给四五口之家。”

“等我们这一批房子改建好，我估计到时候的楼市，也差不多该回暖了，正好就可以上市卖了。”

“谢副总，你想想看，我们把原来１２０平方米的大房子，拆成六七间来卖，一间卖个一千多块，或者两千多块，我想，大部分的人，还是能够拿出来这一笔钱的。”

谢长平听完之后，茅塞顿开，忍不住附和说：“对呀！这样一来，原本６０００块钱的房子，我们就可以获利翻倍了！这比原来直接卖大户型，可要赚得多了！”

谢长平突然想到了什么，又有些犹豫地说：“只是，这么小的房子，会有人愿意来买吗？”

谢长平刚把这句话说出口，又自言自语地分析说：“我们的房子，地理位置好，周边的配套设施又方便，有水有电的，怎么会没有人愿意要呢？这不可能！”

“那些人要是买了我们的小户型，总比他们去住木屋和天台屋，要好得多。”

“老板，有一些人住在唐楼，都是十几个人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攒一笔钱来买我们的房子。”

“老板，你是怎么想到这个办法的？我老谢真的是佩服，佩服！”

李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地说：“俗话说的好，安居乐业。我相信，是个人，都有向往安定的心。我们的房子，肯定是不愁卖的，谢副总，这个你就放心吧。”

紧接着，李蓁蓁又询问说：“谢副总，我之前让你想办法，要令这些客户，都能够买得起我们的房子，你想到了吗？”

谢长平有些不太确定地说：“嗯，这个……我看嘛，要不鼓励他们去借钱？”

李蓁蓁轻轻一笑，反问说：“那你觉得，他们要到哪里去借？能不能借得到？”

谢长平犹豫地说：“老板，我也知道，我这个方法不太行得通。这些人，大部分都是移民，在香江也没有什么有钱的亲戚，要是他们能够借到钱，恐怕早就买到房子了。”

说到这里，谢长平沮丧地说：“唉……老板，是我老谢能力不足啊，我辜负了老板你的期望。”

李蓁蓁也不想太过打击谢长平了，就笑着安慰他说：“谢副总，你不必妄自菲薄，你有你的优点。我倒是想出了一个办法，你听听看怎么样？”

谢长平连忙问：“老板，你想出了什么好办法？”

李蓁蓁于是引导性地说：“现在经济不景气，应该没什么人会找银行贷款。我想，可以鼓励我们的客户，让他们去向银行贷款来买房子。”

谢长平听得似懂非懂，忍不住好奇地说：“老板，这确实是一个好方法。但是，这些人什么都没有，银行怎么会愿意贷款给他们呢？难道银行不担心以后收不回贷款吗？”

李蓁蓁自信地笑着说：“怎么会呢？这些人有房子啊！”

看到谢长平还是一头雾水，疑惑不解的样子，李蓁蓁继续解释说：

“假设我们一间房子，要卖２０００块钱，我们可以让客户先拿出５００块钱，交给我们，这个就叫做定金，也可以叫做首付资金。我想，５００块钱，大多数人还是有的。”

“那么，还差１５００块钱，怎么办呢？”

“就让他们去找银行借，而房子，就是他们的抵押物。”

“这样一来，想必银行就会愿意贷款了，到时候要是客户无法还清贷款，银行就可以把他们抵押的房子收回去，也就不用担心亏本了。”

“而我们，就可以顺利地拿到２０００块钱的全额卖房款。”