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谢长平不解地说：“老板，为什么我们要把大户型，改造成小户型呢？直接大户型，不是更好卖吗？那些中产阶级，都比较喜欢大户型的房子，现在我们要是改成了小户型，到时候要卖给谁呀？”

李蓁蓁点了点头，说：“如果是卖给中产阶级，那当然是大户型比较好卖了。但是，你看看现在的香江，多少中产阶级选择了移民，他们卖房产还来不及呢，又怎么会来购买我们的房子呢。”

“我说改成小户型，并不是没有原因的。我们未来的目标客户群，不是中产阶级，而是那些新老移民和工人，我们的房子，就是要卖给这些人。”

谢长平思考了一会儿，很快就说：“但是，那些移民和工人，他们怎么可能有钱买房子呢？”

李蓁蓁胸有成竹地说：“香江的人越来越多了，而土地却只有那么一点。未来的房子，肯定是越来越紧张，也会变得越来越小的，我们现在只不过是走在了前面而已。”

“至于你认为的移民和工人没有钱，他们确实没有什么钱，但是他们也有买房子的需求啊。而且，他们比一般的人，更加需要买房子。

“你想想看，老的移民生了孩子，新的移民赚了钱，又结婚生了孩子，他们难道不需要住的地方吗？不！他们比谁都需要，这就叫做刚性的需求。”

“我们现在要做的，就是这些人的生意，他们没有什么钱，我们就把房子做小一点，到时候一间一间地卖给他们。”

“他们这些人的市场潜力，是非常巨大的，我希望你们不要小看了他们。据我所知，现在的香江，还没有哪一家地产公司，专门针对他们这个群体，设计出专门的楼盘。因此我可以说，这是一个完全空白的市场！”

“你们想想吧，要是我们抓住了这个先机，就等于走在了行业的前面，这是一块很大的蛋糕！”

谢长平听了李蓁蓁的一席话，顿时如同醍醐灌顶一般，非常佩服地说：“老板，你说的真有道理！我怎么就没有想到呢，我真是佩服佩服。”

李蓁蓁心里暗笑，要不怎么我是老板，而你是员工呢？眼界决定了一切。

要知道，小户型才是香江未来发展的趋势，而且将会大受欢迎。

别的不说，就说丁大姐吧。当她还是一个纺织女工的时候，就已经幻想着要买自己的房子了。

丁大姐还只是一个寡妇呢，她都这样想了，更不要说那些拖家带口的人了。

熟知历史的李蓁蓁知道，在香江这个转型的时期，谁要是抓住了这个机遇，趁势而起，谁就能占尽先机。

在前世的时候，不就有很多新兴的企业，在这个过程当中强势崛起了么。

应该说，时势造英雄，而英雄又能顺应时势。要想成就一番大事业，这两者缺一不可。

李蓁蓁继续说：“我们的小户型一推出来，肯定会大受欢迎的。你现在就先着手准备这件事情，一定要办好它！”

李蓁蓁看了看谢长平，顿时起了考验的心思，说：“谢副总，我这里还有一项任务，需要交给你。”

谢长平恭敬地说：“老板，你请说。”

李蓁蓁笑着说：“我们的目标客户，客观地说，一般都没有多少钱。那他们要买我们的房子，怎么办呢？钱从哪里来？我需要你去想出一个好办法，吸引这些人来买我们的房子，而我们又能够从中赚钱。你回去好好地想一想吧，三天之后，再跟我汇报。”

第59章占尽先机

过了三天之后，谢长平就主动找到了李蓁蓁，跟她汇报自己想出来的计划。

谢长平这样说：“老板，上次听了你的话之后，我受到了很大的启发。回去之后，我想了很久，终于想到了一个建议，你听一听可不可行。”

李蓁蓁很感兴趣地说：“好，那你说一说吧。”

谢长平清了清嗓子，开始说道：“老板，你看可不可以这样，我们公司的房子，改小了之后，可以直接租赁出去。目标客户群，还是老板你说的那些新老移民和工人。”

“这些人一般没有什么钱，我们的小房子，想必他们也能够租得起。而我们，就可以每个月都收到房租了。老板，你觉得这个主意怎么样？”

李蓁蓁心想，这个主意可不怎么样。

且不说现在的香江，就已经有了政府提供的公共廉租屋邨，而且还越建越多。在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方，到处都是公共屋村。

而且，再过不了几年，麦理浩就会开始担任港督。

麦理浩，他可是一个造屋狂人。