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第一百二十三章 置换股权（第1页）

“两位，看出点什么了么？”方子奇问向宋学军和何梅。

何梅想了想说“咱们的商品在这边的渠道已经很薄弱了，不是专门指定的情况下商家都不愿意拿过来。”

“也没办法，拼返利咱们拼不过统一和康师傅，商家反点拿的少推广动力不足。”宋学军接口道。

“光是这些吗？”方子奇继续问。

这下两个人没有马上回答同时思考了一阵。

最后还是何梅先开口“似乎售货员对于桶装红烧牛肉面兴致更高，我们一提要买桶面她表情都不一样了。”

方子奇满意的点了点头“这代表零售商单卖一盒桶面获利要比干脆面高的多，变向说明了康师傅现在把主要的推广资源都倾斜在了桶面上，至少要比干脆面重视。”

就像方子奇说的，泡面才是康师傅的基本盘，前一世统一集团在干脆面市场上大获全胜直接把小虎队这牌子打的看不着了，但是泡面市场上却完全不是康师傅的对手，以至于有一段时间北方都没有统一方便面的产品。

“今天我们事能否谈成功，就看着这个桶面了”方子奇拍了拍手上的东西，搞得另外两個人不明所以。

下火车，几个人刚出了津门火车站一群人就围了上来。

“市内走嘛？五块一位！走嘛？走嘛？”这是狗骑兔子（一种三轮车）上来拉客的。

一个五十多岁的大姨凑了上来“住宿吗？带热水有风扇。”随后她看了看年轻的方子奇又悄悄的说“还有小姑娘，年轻的。”

“票！能报销的票！”一个带小孩的妇女吆喝着，她背上刚刚学说话的孩子嘴里也无意识的在嘚啵着“磁带、票、打火机”

几个人都不是刚上社会的生瓜蛋子，看好自己的东西挤出人群，往远处一望就看见了一台虎头奔停在路旁，有人在旁边举着写着他们三个人名字的牌子。

康复师看来很重视，把公司最好的车用来接待方子奇他们。

“这位就是方总吧，早就听说了英雄出少年，请，我大哥在备薄酒给三位洗尘。”出面接待的是魏式四兄弟中的老四魏迎兴，他客气把三个人让到车上。

以鼎新集团的体量，掌门人的兄弟如此姿态接待方子奇他们，在礼仪上可以说是用了非常高的规格了。

稍晚，津门本地一家大型的酒楼，方子奇见到了长得和蔼可亲，就像位推销保险的大叔一样的魏迎舟。

魏迎舟长的非常随和，但是这位康师傅集团内部代号为“大魏董”的人可是实实在在的厉害角色。

当初他带着三个兄弟来大6投资的时候，最开始做的是家族老本行的油品生意，但是由于他们的设备都是南方生产的，没有考虑到温度问题，结果到了北方，冬天设备完全无法运转再加上其他的因素几乎把带来的一个亿资金亏光。

但是这位魏董靠着一股对下属要求狠，对自己要求更狠的劲卷土重来又创立了康师傅，据说企业创办时只要他在工厂每天就必然是第一个到办公室的。

事事亲躬，军事化管理，现在康师傅红红火火的局面可以说是他一手创造出来的。

“方兄弟在北方的事我都听说了，统一两千万的资金都没打动你，老实说让我非常意外。自打那天起，我就一直想和小兄弟当面聊聊。”酒宴上年近魏迎舟举起了酒杯称呼方子奇为小兄弟。

“魏董高看我了，其实我们没那么高尚，不过是统一那边价格没有达到我心理的预期罢了，他要是继续加价没准我就同意了。”方子奇半真半假的开着玩笑。

魏迎舟饶有兴致的问“哦？两千万还少？方总感觉你的天晴食品应该值多少钱？”

“天晴食品本身不值钱，值钱的是身后已经铺好的成熟市场，未来国内的方便面市场规模绝对是百亿级的，您说一半以上的北方市场应该值多少？”方子奇笑着问。

方子奇的话并不是随便说说的，国内方便面市场在未来飞增长，在二十年后达到了最高点，高峰年销售值达到了4oo亿以上，而康师傅占据了其中的3o%

“既然如此，统一说过的话我就不再废口舌了，方总既然不想割爱天晴食品，有没有想过置换股权的形式来合作呢？”魏迎舟语惊四座，因为股权置换说明康师傅不再将天晴食品当做对手而是合作伙伴。

方子奇不动声色“不知道魏总想要如何置换？”

“我是这么想，你手上出6%的天晴食品股权用来置换我手上康师傅股权的1%如何？”魏迎舟给出了一个自认为非常优渥的方案。

这一瞬，一旁的宋学军和何梅都动心了，以康师傅的体量来看，6比1的置换比己方绝对是占了大便宜。

没想到方子奇摆了摆手，笑着说“魏总恕我直言，我认为6%的天晴食品股份至少可以置换同等康师傅股权。”

满堂皆惊，周围的几个人看着方子奇就像是看一个笑话！

他凭什么认为一家草台班子一样的食品厂能和康师傅的价值相当？

在众人惊异的眼神中魏迎舟倒是镇定自若“方总一定有你自己的理由，请说说看。”

方子奇看了看满桌子的菜说道“魏董这桌晚宴实在是丰盛，可惜味道有些淡，我是北方人喜欢吃油的，正好我这有样东西。”

说着方子奇从身后袋子里拿出了样东西放在桌面，正是火车上买的桶装康师傅红烧牛肉面。

不管其他人的眼光，方子奇向服务员要来热水，自顾自的冲泡起方便面来。

不一会牛肉汤的香味就飘了出来，而方子奇同时又拿出一个没有任何标识的方便面桶取出半块面饼再次泡了一盒。

五分钟后，方子奇把两盒面同时推向魏迎舟。

“请魏董尝尝。”

魏迎舟接过两盒面，到手就现了不一样的地方。

口味，汤头，色泽两碗面都没区别，但是带着红色包装的桶装面的面盒已经开始变得有些软整体软塌塌的，而方子奇拿出来没有任何标志的那碗则依然硬挺的立在桌面上。

魏迎舟用手轻轻触摸无标志面桶的内壁，现里面滑滑的竟然是抹了东西。

“两位，看出点什么了么？”方子奇问向宋学军和何梅。

何梅想了想说“咱们的商品在这边的渠道已经很薄弱了，不是专门指定的情况下商家都不愿意拿过来。”

“也没办法，拼返利咱们拼不过统一和康师傅，商家反点拿的少推广动力不足。”宋学军接口道。

“光是这些吗？”方子奇继续问。

这下两个人没有马上回答同时思考了一阵。

最后还是何梅先开口“似乎售货员对于桶装红烧牛肉面兴致更高，我们一提要买桶面她表情都不一样了。”