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第42章 第一桶金（第1页）

三人说干就干，将每块香皂都切割成五毫米厚两平方厘米大小的小香皂块，又用薄薄的透明纸包好。半夏将一个粉红色兔毛卡戴在小叶子头上，显得特别活泼可爱。三人出，从楼道最左边开始，挨个房间推销。

“韩芳，小叶子，我先给你们示范一下，你们两个也学学。然后咱们就分头行动。”

“半夏，我怕我不行，有点害怕，不好意思。”韩芳性格腼腆，想到独自一人去面对一个宿舍的同学就开始打退堂鼓。倒是小叶子，一副跃跃欲试的样子。

“韩芳，别怕，跟我着，先看我是怎么说的，一会儿你就能学会。然后我俩在你身边，陪你练习，直到你习惯。”

“那好吧，试试。”

半夏先敲开了4o1的房间。

“你好，有人在吗？”门里传来一个清脆的声音，“有，谁呀？请进。”这时屋里只有五个同学在。

“同学，你好，我是442房间的，我叫半夏，她俩是韩芳和小叶子。是这样的，我们淘到一些市面上没有的好产品，推荐给你们看看，有牛奶，蜂蜜和茉莉花香皂，都是纯天然手工制作的，对皮肤有滋润，美白，补水的功效，而且味道特别好闻，香味还能持久。我们这里有试用装，你们可以尝试一下，喜欢了就买，不喜欢也没关系。你来试试吗？泡沫特别丰富细腻，洗脸洗澡都可以，特别容易清洗，用完还不紧绷，你们可以对比一下自己的香皂，真的效果不一样。因为是好东西我们才想着跟大家一起分享呢！”

这时一个小个子的女生走过来，看了一下半夏手中的东西，然后说，“那我试试。”“嗯，试试，肯定让你满意。这里有牛奶的，蜂蜜的和茉莉花的，你想试哪个？或者都试一下也行。”

小个子女生拿出自己的脸盆，沾湿了双手，从半夏手里接过那个茉莉花香皂，只轻轻揉搓便出现了细绵的泡沫，一股茉莉清香便在屋里弥漫开来。这时候又有一个女生凑过来，试了一下牛奶香皂洗脸，非常柔软细腻，洗完了还觉得脸色白皙起来，效果立竿见影。

“呀，你们的香皂怎么这么好用，确实和别的不一样。这个会不会特别贵？要是太贵的话，我也买不起。”

“不贵，我们有第一手货源，这样的香皂只比舒肤佳香皂贵一点点，我们卖5块钱一块。要知道，这个香皂是可以当洗面奶，沐浴露和洗水用的，一个产品多种用途，非常划算的。你们来几块用用吗？除了我们这，你们在市场上是买不到的，独一份直销。”

“那行，我要一块牛奶的，再要一块茉莉花的，我喜欢它的味道。”

“老七，真的有那么好用吗？你一次买两块。”

这个时候，宿舍里其他人也激起了好奇心，全都过来看半夏手中的香皂。

“同学，这个你们试试就知道了，不买没有关系，我把这三种每样留一块给你们试用，觉得好了再到442找我们买也行的。”

“同学，我们这里还有玫瑰精油的唇膏，涂上之后既长效保湿又能像口红一样有淡淡的粉色，并且散淡雅的玫瑰香味，平时既可以做唇膏用，也可以当固体香水抹在耳后和双手手腕上，一整天都散玫瑰花的味道。来，给你们试一试。”半夏带了棉签蘸着给那个宿舍老七分别在嘴唇，手腕和耳后薄薄抹了一层。

涂上玫瑰精油唇膏的嘴唇立刻变得粉嫩晶莹，仿佛果冻般剔透q弹，使这个其貌不扬的小女生都变得漂亮可爱起来。

“爱了爱了，这个我也要。多少钱？”

“我们的产品，真心不贵，唇膏1o元一支。我把我们的产品都介绍一遍吧，都是好东西，值得信赖，值得拥有。”之后，半夏又介绍了竹纤维毛巾、竹纤维内裤、竹纤维袜子、羊毛手套和围巾、兔毛卡，竹纤维卫生纸。

最后卖出去牛奶香皂2块，茉莉花香皂2块，玫瑰精油唇膏3个，竹纤维内裤，袜子各5条，兔毛卡2个。

“谢谢你们惠顾，以后有什么需要再来442找我们回购，我们也会定期推出新产品给你们试用的。你们宿舍是我们的第一个客户，这个香皂的试用品就送你们每人一块，以后多多惠顾啊！祝你们愉快！”

三人走出4o1房间。韩芳和小叶子目瞪口呆的看着半夏。“半夏，你太厉害了，这小嘴叭叭叭叭的，忒能说，你都把她们说傻了，还卖出去这么多东西。我真佩服你！”

“你们两个也没有问题的，就是如实介绍产品，别怕她们不理你，只要让她们免费尝试，基本上都不会拒绝，然后就会被咱们的产品征服的。4o2房间，你们谁来尝试一下。”

两人摇摇头，还是不敢。“那我再示范一次，你们从心里默默的跟着我说，下次就好了。”

“行，我们再偷师一次。”

三人再次敲响了4o2房间。在半夏三寸不烂之舌的攻势下，以及被产品试用后显现出来的效果征服后，又卖出去香皂3块，唇膏2个，兔毛卡2个，卫生纸2卷。

之后，韩芳和小叶子6续尝试起来，又有半夏在旁边进行补充说明，两人变得大胆起来，介绍产品也开始头头是道。很快，牛奶和茉莉香皂，玫瑰精油唇膏，卫生纸，最先告罄，还剩下蜂蜜香皂5块，内裤15条，毛巾1o条，袜子8双，卡2个，羊毛手套围巾一个没有卖出去。

三人四层也只是走完15个房间，还有2o多个房间没走完。

“韩芳，半夏，我再出去定点香皂，唇膏和卫生纸，一会儿咱们把女生宿舍都走完。你们先整理一下，算算账。等我回来，就分头行动。”

半夏分两次出去又带回来了牛奶，蜂蜜，茉莉花香皂各2oo块，唇膏3oo支，还带回来芦荟防晒霜1oo支，卫生纸1oo卷，内裤2oo条，袜子2oo双，毛巾5o条。

从下午一直忙到晚上八点，三个人才把上下四层2oo个左右房间全都走了一遍，三人分头行动，收获颇丰，共卖出去香皂56o块，唇膏3oo支，防晒霜8o个，卫生纸9o卷，内裤21o条，袜子2oo双，毛巾55o条，卡2o个，三人总收入945o，去除进货成本769o元，这次纯利润176o元，剩余出货后，还可以再收入1o75元，算作利润。这样每人先分得此次利润的587元。

看着到手的第一桶金，三人都非常激动，特别是韩芳，她都不敢想，只是一个下午自己就赚了几乎这个学期的生活费，要知道她妈妈临走前也只是给她留下6oo元钱，让她省着点用到这学期结束。这次的尝试让她太感动了，不禁对未来充满了满满的期待。

于莉莉几人看到半夏三人忙忙碌碌几个小时，也终于看明白了，羡慕嫉妒皆有，只是对于不能够参与到这个小团队里也是万分的遗憾。